fbpx

28 ноября 2018 года бизнес-тренер Ольга Богуславская для руководителей и специалистов компании «Северодонецкий Стеклопластик» провела корпоративный тренинг «Партнёрские переговоры»

Партнёрские переговоры для отдела сбыта и снабжения
  • Количество участников - 17.
  • Формат мероприятия - корпоративный тренинг, 8 часов.
  • Место проведения - Северодонецк, конференц-зал компании-заказчика.
  • Бизнес-тренер - Ольга Богуславская (Boguslavska).
  • Цель тренинга: повысить качество переговоров специалистов отделов сбыта и снабжения для увеличения прибыли компании.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

  • руководителей и специалистов отделов сбыта и снабжения компании «Северодонецкий Стеклопластик».

ЧТО БЫЛО НА ТРЕНИНГЕ:

  • изучили базовые понятия и основные принципы партнерских переговоров;
  • отработали 7 приёмов формирования ситуации доверия в переговорах;
  • проработали технологию "AIDA" как базовую презентационную технологию;
  • узнали и закрепили на практике более 10 способов и приёмов снятия сомнений и возражений оппонента в переговорах.

КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОРАБОТАЛИ:

  • 1. Технология "4С".
  • 2. Этапы продаж.
  • 3. Определение психологического типа оппонента.
  • 4. Технология "AIDA":
  • привлекаем внимание;
  • вызываем интерес;
  • пробуждаем желание;
  • побуждаем к действию.
  • 5. Технологии влияния и аргументации в переговорах: методы двусторонней аргументации, развертывания аргументации, разделения аргументов, бумеранга; соединительные слова, ссылка на три причины, информационный диалог и др.
Партнёрские переговоры для отдела сбыта и снабжения
Партнёрские переговоры для отдела сбыта и снабжения

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛИ УЧАСТНИКИ:

  • актуальные знания и действующие технологии, которые повышают эффективность переговоров;
  • дальнейший план мероприятий по оптимизации переговорных навыков;
  • тестирование по материалам тренинга;
  • подробные раздаточные пособия для дальнейшей тренировки обозначенных на тренинге навыков;
  • именные сертификаты.