fbpx

Курс «Эффективные продажи» завершён! В процессе пяти интенсивных тренингов 10, 12, 17, 19 и 21 июня 2019 года участники курса под руководством бизнес-тренера Богуславской Ольги Георгиевны развивали компетенции, которые обеспечивают эффективность и результативность продаж

  • Количество участников - 12
  • Формат мероприятия - 5 тренингов по 2,5 часа каждый + практические задания
  • Место проведения - Запорожье, тренинговый центр компании Boguslavska
  • Бизнес-тренер - Ольга Богуславская (Boguslavska)
  • Цель курса: освоить технологии, которые повышают результативность продаж

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:

  • для продавцов, продавцов-консультантов
  • специалистов и руководителей отделов продаж
  • для собственников бизнеса
  • для каждого, кто продвигает свою идею/продукцию/услугу

ПРОГРАММА КУРСА:

  • Тренинг 1. Подготовка к коммуникации с клиентом и базовые правила коммуникации в продажах
  • Тренинг 2. Технологии установления контакта и выявления потребностей клиента
  • Тренинг 3. Качественная презентация - основа результативной продажи
  • Тренинг 4. Техники работы с сомнениями и возражениями клиентов. Закрытие сделки
  • Тренинг 5. Закрытие сделки: типичные ошибки и способы их преодоления. Переговорные поединки

КАКИЕ ВОПРОСЫ ПРОРАБОТАЛИ?

  • сущность, уровни и этапы продаж
  • типичные и персональные ошибки в продажах
  • общие правила профессиональной коммуникации (7 правил)
  • технологии установления контакта с клиентом и определение его психологического типа
  • технологии выявления потребностей клиента
  • поиск (уточнение) конкурентных преимуществ компании/продукции
  • технологии презентации продукции (3 технологии)
  • алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиентов
  • "мягкие" манипуляции в процессе снятия возражения (10 приёмов манипулятивного воздействия)
  • технологии аргументации (15 методов аргументации)

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛИ:

  • понимание "подводных камней" и возможностей на всех этапах продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки
  • готовые технологии, повышающие результативность продаж
  • скрипты и сценарии, которые могут быть полезны в продажах
  • решение своих кейсов, связанных с продажами
  • реальные инструменты (технологии) продаж, которые приносят и удовлетворение от работы и деньги

ЧТО ДАЛЬШЕ:

  • внедрение проработанных технологий в реальную профессиональную деятельность
  • сотрудничество в режиме индивидуальных консультаций с экспертом до получения результата - до запланированного роста продаж!