- Количество участников - 12
- Формат мероприятия - 5 тренингов по 2,5 часа каждый + практические задания
- Место проведения - Запорожье, тренинговый центр компании Boguslavska
- Бизнес-тренер - Ольга Богуславская (Boguslavska)
- Цель курса: освоить технологии, которые повышают результативность продаж
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:
- для продавцов, продавцов-консультантов
- специалистов и руководителей отделов продаж
- для собственников бизнеса
- для каждого, кто продвигает свою идею/продукцию/услугу
ПРОГРАММА КУРСА:
- Тренинг 1. Подготовка к коммуникации с клиентом и базовые правила коммуникации в продажах
- Тренинг 2. Технологии установления контакта и выявления потребностей клиента
- Тренинг 3. Качественная презентация - основа результативной продажи
- Тренинг 4. Техники работы с сомнениями и возражениями клиентов. Закрытие сделки
- Тренинг 5. Закрытие сделки: типичные ошибки и способы их преодоления. Переговорные поединки
КАКИЕ ВОПРОСЫ ПРОРАБОТАЛИ?
- сущность, уровни и этапы продаж
- типичные и персональные ошибки в продажах
- общие правила профессиональной коммуникации (7 правил)
- технологии установления контакта с клиентом и определение его психологического типа
- технологии выявления потребностей клиента
- поиск (уточнение) конкурентных преимуществ компании/продукции
- технологии презентации продукции (3 технологии)
- алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиентов
- "мягкие" манипуляции в процессе снятия возражения (10 приёмов манипулятивного воздействия)
- технологии аргументации (15 методов аргументации)
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛИ:
- понимание "подводных камней" и возможностей на всех этапах продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки
- готовые технологии, повышающие результативность продаж
- скрипты и сценарии, которые могут быть полезны в продажах
- решение своих кейсов, связанных с продажами
- реальные инструменты (технологии) продаж, которые приносят и удовлетворение от работы и деньги
ЧТО ДАЛЬШЕ:
- внедрение проработанных технологий в реальную профессиональную деятельность
- сотрудничество в режиме индивидуальных консультаций с экспертом до получения результата - до запланированного роста продаж!
