fbpx
курс из пяти тренингов

«Эффективные продажи»

10-21 июня 2019

Даты

Тренинг 1 — 10 июня

Тренинг 2 — 12 июня

Тренинг 3 — 17 июня

Тренинг 4 — 19 июня

Тренинг 5 — 21 июня

Место

г. Запорожье
пр. Металлургов,

Время

17:00 — 19:30

Стоимость курса

В день первого тренинга — 1 600 грн.

При предварительной оплате — 1 500 грн.

Форма регистрации

Для кого этот курс?

Для:
  • продавцов, продавцов-консультантов
  • специалистов и руководителей отделов продаж
  • для каждого, кто продвигает свою идею/продукцию/услугу
Программа курса
Тренинг 1 (10 июня, понедельник)
Подготовка к коммуникации с клиентом и базовые правила коммуникации в продажах
  • Продажи: сущность, уровни и этапы
  • Типичные ошибки в продажах
  • Общие правила профессиональной коммуникации (правило приветствия, присоединения, перехвата, имени, паузы, активного слушания, комплимента)
  • Технологии "Демонстрация уверенности" и "Комплимент клиенту"
Тренинг 3 (17 июня, понедельник)
Качественная презентация - основа результативной продажи
  • Поиск (уточнение) конкурентных преимуществ компании/продукции
  • Презентация продукции по технологии AIDA (привлекаем внимание, формируем интрес, вызываем желание, побуждаем к действию)
  • Техника "СВ" (свойство-выгода)
  • Другие способы и приёмы презентации продукции
Тренинг 2 (12 июня, среда)
Технологии установления контакта и выявления потребностей клиента
  • Определение психологического типа клиента за 10 секунд
  • Технологии установления контакта с клиентом
  • Выявление потребностей клиента: диагностические упражнения
  • "Воронка вопросов" для выявления потребностей клиента
  • Создание "банка вопросов" для использование на рабочем месте
Тренинг 4 (19 июня, среда)
Техники работы с сомнениями и возражениями клиентов
  • Алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиентов
  • "Мягкие" манипуляции в процессе снятия возражения
  • Аргументация как цивилизованное влияние на собеседника (метод двусторонней аргументации, метод развертывания аргументации, ссылка на три причины, метод "сама Английская королева..." , методы "Тайм-аут", "Соединительные слова" и др.)
Тренинг 5 (21 июня, пятница)
Закрытие сделки: типичные ошибки и способы их преодоления
  • Переговорные поединки
  • Работа с кейсами участников
  • Составление скриптов и сценариев, которые могут быть полезными в продажах

Бизнес-тренер

Богуславская Ольга Георгиевна
  • Собственник бизнеса (производство)
  • Сертифицированный бизнес-тренер (Training for business)
  • Консультант по вопросам продаж и переговоров
  • Эксперт конференций, форумов, медиапроектов

10 лет практики на рынке тренинговых и консалтинговых услуг. Более 150 корпоративных и около 2000 индивидуальных клиентов

5 дней в неделю — деятельность, связанная с оптимизацией процесса продаж (стратегические сессии, управленческий консалтинг, аудит персонала, тренинги и др.)

Что получат участники?

  • Понимание "подводных камней" и возможностей на всех этапах продаж
  • Готовые технологии, повышающие результативность продаж
  • Скрипты и сценарии, которые могут быть полезны в продажах
  • Решение своих кейсов, связанных с продажами
  • Реальные инструменты продаж, которые приносят и удовлетворение от работы и деньги
  • БОНУС! Скидка 10 % участникам предыдущих мероприятий компании Boguslavska

Дополнительная информация

  • Работа в мини-группе (до 10 человек)
  • 70% практики, 30% теории
  • Практические задания после каждого модуля, внедрение проработанных технологий в реальную деятельность
  • Именной сертификат (при условии выполнения практических заданий)