курс из пяти тренингов
«Эффективные продажи»
10-21 июня 2019
Даты
Тренинг 1 — 10 июня
Тренинг 2 — 12 июня
Тренинг 3 — 17 июня
Тренинг 4 — 19 июня
Тренинг 5 — 21 июня
Место
г. Запорожье
пр. Металлургов,
8А
Время
17:00 — 19:30
Стоимость курса
В день первого тренинга — 1 600 грн.
При предварительной оплате — 1 500 грн.
Для кого этот курс?
Для:
- продавцов, продавцов-консультантов
- специалистов и руководителей отделов продаж
- для каждого, кто продвигает свою идею/продукцию/услугу
Программа курса
Тренинг 1 (10 июня, понедельник)
Подготовка к коммуникации с клиентом и базовые правила коммуникации в продажах
- Продажи: сущность, уровни и этапы
- Типичные ошибки в продажах
- Общие правила профессиональной коммуникации (правило приветствия, присоединения, перехвата, имени, паузы, активного слушания, комплимента)
- Технологии "Демонстрация уверенности" и "Комплимент клиенту"
Тренинг 3 (17 июня, понедельник)
Качественная презентация - основа результативной продажи
- Поиск (уточнение) конкурентных преимуществ компании/продукции
- Презентация продукции по технологии AIDA (привлекаем внимание, формируем интрес, вызываем желание, побуждаем к действию)
- Техника "СВ" (свойство-выгода)
- Другие способы и приёмы презентации продукции
Тренинг 2 (12 июня, среда)
Технологии установления контакта и выявления потребностей клиента
- Определение психологического типа клиента за 10 секунд
- Технологии установления контакта с клиентом
- Выявление потребностей клиента: диагностические упражнения
- "Воронка вопросов" для выявления потребностей клиента
- Создание "банка вопросов" для использование на рабочем месте
Тренинг 4 (19 июня, среда)
Техники работы с сомнениями и возражениями клиентов
- Алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиентов
- "Мягкие" манипуляции в процессе снятия возражения
- Аргументация как цивилизованное влияние на собеседника (метод двусторонней аргументации, метод развертывания аргументации, ссылка на три причины, метод "сама Английская королева..." , методы "Тайм-аут", "Соединительные слова" и др.)
Тренинг 5 (21 июня, пятница)
Закрытие сделки: типичные ошибки и способы их преодоления
- Переговорные поединки
- Работа с кейсами участников
- Составление скриптов и сценариев, которые могут быть полезными в продажах
Бизнес-тренер
Богуславская Ольга Георгиевна
- Собственник бизнеса (производство)
- Сертифицированный бизнес-тренер (Training for business)
- Консультант по вопросам продаж и переговоров
- Эксперт конференций, форумов, медиапроектов
10 лет практики на рынке тренинговых и консалтинговых услуг. Более 150 корпоративных и около 2000 индивидуальных клиентов
5 дней в неделю — деятельность, связанная с оптимизацией процесса продаж (стратегические сессии, управленческий консалтинг, аудит персонала, тренинги и др.)
Что получат участники?
- Понимание "подводных камней" и возможностей на всех этапах продаж
- Готовые технологии, повышающие результативность продаж
- Скрипты и сценарии, которые могут быть полезны в продажах
- Решение своих кейсов, связанных с продажами
- Реальные инструменты продаж, которые приносят и удовлетворение от работы и деньги
- БОНУС! Скидка 10 % участникам предыдущих мероприятий компании Boguslavska
Дополнительная информация
- Работа в мини-группе (до 10 человек)
- 70% практики, 30% теории
- Практические задания после каждого модуля, внедрение проработанных технологий в реальную деятельность
- Именной сертификат (при условии выполнения практических заданий)