fbpx

17 апреля 2019 года в рамках многолетнего сотрудничества крупнейшего медицинского центра Запорожского региона «Диасервис» и бизнес-тренера Ольги Богуславской состоялся корпоративный тренинг «Эффективный медицинский представитель»

Эффективный медицинский представитель
  • Количество участников - 22
  • Формат мероприятия - корпоративный тренинг, 5 часов
  • Место проведения - Запорожье, тренинговый центр компании Boguslavska
  • Бизнес-тренер - Ольга Богуславская (Boguslavska)
  • Цель тренинга: проанализировать процесс работы медицинского представителя центра "как есть"; сформулировать "как надо"; проработать конкретные технологии и запланировать мероприятия, которые повышают эффективность деятельности медицинского представителя

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

  • для представителей медицинского центра, основная деятельность которых - коммуникация с клиентами (врачами)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

  • Модуль 1. Базовые принципы результативного визита медпредставителя
  • Модуль 2. 10 этапов визита: анализ, предложения, программа оптимизации

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛИ:

  • Рассмотрели основные этапы продаж в рамках деятельности медицинского представителя
  • Проработали технологии, которые могут повысить эффективность 10-ти этапов визита, а именно:
  • подготовка к визиту
  • открытие визита
  • при первом визите к новому врачу
  • диагностика, выявление потребностей
  • актуализация
  • презентация
  • работа с возражениями
  • презентационные материалы
  • договоренности
  • завершение визита
  • анализ визита, планирование следующего
Эффективный медицинский представитель
Эффективный медицинский представитель

КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОРАБОТАЛИ:

  • Технология продаж "СВ" (Свойство - Выгода)
  • Технология выявления потребностей СПИН
  • Технология презентации "FAB"

ЧТО ДАЛЬШЕ:

  • анализ фото- и видео-материалов тренинга
  • тестирование по материалам тренинга
  • выполнение практических заданий
  • внедрение проработанных технологий в реальную профессиональную деятельность, усовершенствование процесса и повышение результативности визита медицинского представителя